Verhandeln auf Augenhöhe
Eine Veranstaltung für Studentinnen und Wissenschaftlerinnen der MIN-Fakultät im Rahmen des Frauenförderprogramms Anna Logica
Verhandeln auf Augenhöhe
Details
Termine werden noch bekannt gegeben
Dauer: 2 Tage
für bis zu 12 Teilnehmerinnen
Zielgruppe
Studentinnen und Wissenschaftlerinnen der MIN-Fakultät.
Ziele
Wir führen täglich Verhandlungen, sowohl im beruflichen wie im privaten Kontext. Häufig bleibt jedoch gerade bei Frauen das Gefühl zurück, sich nicht richtig durchgesetzt zu haben oder dass "da noch mehr drin gewesen wäre". In diesem Seminar lernen die Teilnehmerinnen, mit Hilfe gezielter Strategien bzw. Techniken zukünftige Verhandlungen zielführend und erfolgreich zu führen. Hierfür ist es wichtig, vor allem praxisorientiert mit konkreten Beispielen der Teilnehmerinnen zu arbeiten.
Vorgehen
Neben Beispielen aus dem beruflichen/universitären Kontext (Verhandlungen für Praktika, Nebenjobs, Gehaltsverhandlungen etc.) werden wir auch mit Beispielen aus dem privaten Bereich üben (Verhandlungen auf dem Wochenmarkt, Verkaufsgespräche etc.), um das Selbstbewusstsein zu stärken. Wichtig ist es, den eigenen Standpunkt zu kennen und gute Argumente zu sammeln.
Methodik
Unser Ansatz basiert auf den Prinzipien der Harvard-Methode: Verhandlungen sind dazu da, dass Menschen gemeinsam eine Problemlösung finden. Es geht nicht darum, eine einzige Meinung durchzusetzen, sondern eine win-win-Situation für beide Seiten zu schaffen. Auf dieser Basis erlernen die Teilnehmerinnen qualifizierte Kommunikationstechniken wie das aktive Zuhören, gezieltes Fragen, sprachliche Türöffner zu verwenden und für eine entspannte Atmosphäre zu sorgen. Das Verhandlungsziel hat dabei immer oberste Priorität.
Es gehört aber auch ein gutes Maß an Kommunikationsstärke und positiver mentaler Einstellung dazu, Verhandlungen erfolgreich zu führen. Das gilt insbesondere, wenn die andere Seite konfrontativ in die Verhandlungen geht. Zudem gibt es weibliche Verhaltensweisen, die vielen Frauen in solchen Situationen die Ausgangslage erschweren. Wir machen das eigene, oft unbewusste Verhalten in diesem Seminar bewusst und sorgen so für eine gestärkte Haltung. Im Reagieren auf konfrontative Strategien ist auch die Körpersprache wichtig. Bereits mit aufrechter Haltung, fester Stimme und souveräner Kommunikation kann man der Gegenseite signalisieren, dass ihre Methoden keinen Erfolg haben.
Inkl. Praxis- und Lernübungen, die sich an den individuellen Situationen der Teilnehmerinnen orientieren, Erarbeitung von konkreten Zielen und Schritten zur Umsetzung nach dem Workshop.
Dozentinnen
Kerstin Andresen, Jutta Schwarz
Anmeldung
Zielgruppe: Studentinnen der MIN Fakultät
Verbindliche Anmeldung per E-Mail an annalogica@informatik.uni-hamburg.de mit folgenden Angaben:
Name, Vorname, Matrikelnummer, Studiengang, Hochschul- und Fachsemester, Kontakt-Telefonnummer
Die Platzvergabe erfolgt in der Reihenfolge der Anmeldungen!